广告诉求和环境态度对绿色产品

       摘 要：基于认知一致性理论对广告诉求和环境态度对绿色产品广告心理效果的影响进行研究，通过 2（诉求方式：绿色/利益）×3（环境态度：利己/利他/生态）的被试间实验发现，对于持利己环境态度的消费者，采用利益(VS.绿色）诉求方式能够使他们产生更积极的广告态度和更高的购买意愿；而对于持利他环境态度和生态环境态度的消费者，采用绿色（VS.利益）诉求方式的效果更好。